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Sollte ich unsere Band-T-Shirts eher billig verkaufen oder teuer? Marketing oder Geld verdienen?

Band-T-Shirts sind tatsächlich ein tolles Werbemittel, da es sicherlich häufig getragen wird und dann vor allem richtig stark auffällt. Vor allem Deutsche sind so Markenbewusst, dass es durchaus auch Sinn machen kann, zu überlegen, ob hochwertige Kleidung vielleicht gar nicht schlecht ankommen mag. Die Lösung können Sie für Ihre Band recht leicht finden, denn es gibt einen universellen Ansatz, den ich gerne mit Ihnen teilen möchte. Lesen Sie ruhig weiter und Sie stehen nicht weiter im Schatten, wenn es um den Preis geht. Billig oder teuer, Marketing oder Geld verdienen? Auch Nicht-Profis sollten Bescheid wissen.

Grundsätze zum Thema billig oder teuer

Ihre Band-T-Shirts sollten schon etwas besonderes sein. Klar ist also, dass eine billige Variante im Sinne von schlechter Qualität komplett ausscheidet. Worüber Sie sich stattdessen ernsthaft Gedanken machen sollten ist die Preisspanne, in der Sie die T-Shirts verkaufen möchten. Schnell werden Sie auch auf den Punkt kommen, dass zu billig dazu führt, dass der Wert so niedrig wahrgenommen wird, dass man es nicht ein mal tragen würde, ja es sogar peinlich finden würde. Wenn Sie das T-Shirt zu einem hohen Preis verkaufen, dann verlieren Sie viele Menschen, die für Sie quasi-kostenlose Werbung laufen möchten. Es ist also in erster Linie eine Frage der Zahlungsbereitschaft eines Individuums. Je nach dem, ob der potenzielle Käufer mehr oder weniger Fan von Musik ist, werden Sie auch mehr oder weniger verlangen können. Pokern Sie grundsätzlich ruhig etwas höher - Preisqualität zählt mehr als Sie denken. Die Selbstwertschätzung der Träger Ihrer Kleidung steigt mit jedem Euro, den man mehr zahlte.

Was ist mit den Fans, die weniger Geld haben?

Schauen Sie sich einmal genauer um. Ein wichtiger Bestandteil im Marketing ist die sogenannte Preisdiskriminierung, also die Unterscheidung der Preise bei verschiedenen Gruppen von Menschen. Glauben Sie ein Student kann genauso viel zahlen, wie ein Unternehmer oder ein anderer fest verdienender Mensch? Sind Rentner eigentlich Zielgruppe von Ihnen? Geben Sie allen Menschen, die weniger zahlen können, einen niedrigeren Preis. Barack Obama hat so viele T-Shirts, Buttons und anderes verkauft, weil er ein Star ist und unter anderem auch, weil er Preise zu diskriminieren wusste. Wichtigste Regel: Schreiben Sie nicht auf, dass Studenten oder andere Zielgruppen preiswerter buchen können. Obama schuf das T-Shirt ?Studenten für Obama?, welches weniger kostete. Glauben Sie ein Top-Manager hätte dieses T-Shirt gekauft? Sie können über verschiedene Stellschrauben Ihren Preis anpassen:

  • Kleidergröße
  • Farben und Designs
  • Verkaufsort
  • Form
  • Zusatzmaterialien

Diese Unterscheidungen führen zu einer perfekten Unterscheidung verschiedener Zielgruppen. Denken Sie genau darüber nach.

Der Trick: Das Event-T-Shirt

Eine ganz besondere Möglichkeit, ein T-Shirt günstig zu vergeben ist der Event-Effekt. Verschenken Sie ein ganz bestimmtes und limitiertes T-Shirt für eine bestimmte Aktion. Jeder Gast auf Ihrem Auftritt bekommt ein kostenloses T-Shirt, welches am besten auch einen sozialen Spruch trägt. Die Teilnehmer verbinden Ihre Farben, Ihr Zeichen und Ihre Muster mit einem klasse Event und werden das T-Shirt häufiger tragen und häufiger darüber sprechen. Sie werten ein Kleidungsstück damit auf, indem mit diesem etwas Spektakuläres erlebt wird. Wenn Sie 200 T-Shirts verschenken, dann heben Sie sich 50 weitere auf und stellen Sie diese in Ihrem Online-Shop zum Verkauf - und zwar teuer! So bekommen Sie das komplette Geld wieder rein, andere finden Ihre Aktion klasse und sehen, das geschenkte T-Shirt hat wirklich einen Wert.

T-Shirt-Fazit

Denken Sie immer an den gefühlten Wert für jeden einzelnen unter uns. Nur dieser Wert zählt beim Verkauf. Wenn Sie billig oder teuer sein wollen, dann haben Sie jeweils eine Strategie parat, warum der Fan sein Geld dafür ausgeben sollte.

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